記者/黃展鵬
「一個成功的行銷提案,很多時候是打破現況之中原有的框架,去尋找在規則之外的可能。」雪芃廣告集團策略長陳侑均以這句話送給在場學生,並藉自身從事10年以上廣告界經驗,為學生們分享許多有用的廣告行銷技巧。
陳侑均10日出席由銘傳大學廣銷系所舉辦的講座,他指出現在廣告行業需要多角度、大膽創新行銷手法,並說:「我們需要觀察的不是現象,而是去瞭解消費者的動機,從現象看本質的行銷企劃才是打動人心的不二法門。」
陳侑均分享了多個打破框架的行銷案例。其中他說,2000年初全球經濟起飛,大多數消費者并不會把價格列入選擇商品必要條件,更加看重的是品質,不斷追求更新、更好。然而在2008年金融海嘯之後,消費者的動機就發生了改變。
他用livina這個汽車品牌舉例,單論性能方面並不是當時人們首選,但是他提出的兼容性的説法,把主打小車的省油、空間感以及駕駛的自由感,讓消費者獲得最高快樂性價比。經濟蕭條的背景下,CP值成爲了消費者選擇商品的主要考量,這行銷方式就獲得了市場熱烈的回響。
「行銷方法中的對象感就是一個很重要的突破點。」陳侑均再舉例了台灣啤酒市場作案例。他說,從年齡層來看啤酒市場就涵括18到60歲的消費者客群。換一個角度思考,把消費者分爲喝酒與不喝酒,成功的行銷策略就是抓住了其他品牌所忽略的客群,推出了酒精農度只有3%的低酒精飲品 ,針對市場上不擅喝酒的人而設計,多角度思考更多品牌發展可能性。
陳侑均也送給未來想進入廣告行銷行業的學生一句話:「賣不動是現況,賣給誰是新現況。」在業界中一定會遇到買不出去的商品,也期待學生們能在廣告行銷行業中達到一個弱勝強的成效。