李惠貞擔任信義誠品夜讀沙龍講者(圖/楊芮愷攝)
記者/楊芮愷
出版資深工作者李惠貞16日擔任台北信義誠品舉行的「用行銷企劃角度看出版未來」夜讀講座講師，有許多現為出版工作者也在現場聆聽。李惠貞表示，有很多讀者不是不喜歡看書，而是根本不知道書的存在，書就會面臨下架的命運，因此企劃和做書一樣重要。
出版社能賺取的利潤並不高，隨著電子媒介的盛行，許多出版業者認為「書更不好賣」，正面臨出版業的寒冬。李惠貞認為，既然大環境已經改變，就不能期望用舊的方法達到一樣的結果。
在演講中，李惠貞帶著聽眾看真實案例，並呼籲在將來「建立關係比賣東西重要」。這裡的「建立關係」指的是和觀眾、日常生活產生共鳴，不論是用行銷手法或是書裡的內容。
李惠貞提到，在日本有一家「漫遊者文化」出版社，一年只出4~5本書，負責書寫的人只有4個人，但不僅銷量破十幾萬，再刷率也高達7成。原因是雖然他們把產量降低，在行銷企劃上付出的成本卻拉高了。例如其中一本蟬聯書店14周第一的《失智症世界的旅行指南》，作者訪問了100位失智患者，花了很多時間做田野調查，以「遊記」的方式介紹失智症的失智迷航，並搭配圖像設計，把一個嚴肅的議題做成一個充滿魅力的刊物。
但是依照台灣的現況，李惠貞表示，大多出版業是「以書養書」，出版業工作者當然不會興奮，因為對他們來說做書的動機不再是「我想做」的念頭，而是只視它為一份工作。
另外，李惠貞也提到，在提企劃時，沒有案例就沒有說服力，但是只用別人做過的，是不可能得到炒冷飯以外的結果的。
她鼓勵其他出版業者跳脫舒適圈，她說:「只要有一個人做成功了，市場或許就會被改寫」。
李惠貞也說：「策展和企劃有關，書店其實是一種最古早的策展場所，怎麼擺放書籍，想讓讀者感受書店想提供什麼樣的世界觀，都是策展的一部份」。目前台灣已有一些書店，雖然是小型經營，卻和地方產生深度的連結，例如位於瑞芳的「非書店」。他們會去採訪大家喜歡的書籍類型，依照大家的喜好去進書，而這間書店目前已經能靠「賣書」營利，不需刻意推廣書店內的餐飲來賺錢。
從2017離開出版業後，李惠貞創立「獨角獸計畫」，並管理a reader閱讀場域，以選書為主軸，融入策展及講座，來推廣閱讀，「獨角獸計畫」更於明年與台灣國際藝術節合作，在國家音樂廳舉行合併音樂及閱讀的活動。