張舒斐表示網紅直播經濟最主要還是要看內容和流量。(圖/包祺玉、文/王奕丹)
記者／王奕丹
關於網紅直播的變現模式，對這方面有研究的銘傳大學新傳系助理教授張舒斐認為，網紅本身是一個「商品」，而想要有收入，就需要高點擊，高流量的「表演」。而這些所謂「表演」需要一個展示的平臺，而商人不可能平白無故免費架設一個平臺，一定是為了收入。所以便有了最直接的方式——打賞。
她說，網紅的成名有一個階段，當其紅到一個程度便有經紀人會來為他打理工作，安排訓練，這些經紀人所擔任的角色，被稱為「網紅孵化器」，此時的網紅收入可從線上延展到線下，甚至成為藝人。
不過張舒斐同時也強調，這樣的機會是很少的，能被經紀公司簽下的網紅往往都是有一定的才藝，能夠長效的吸引人們的眼球，但她坦言經紀公司是不會賠錢的，所以簽下的網紅一定是有較高的價值的，與此同時，高流量高按讚的網紅也不願意被公司簽下，被抽取一定的獎金。所以這是一個互相打量的過程。
除了打賞，許多網紅會在直播中植入一些廣告代言，張舒斐認為，一般的直播主就像是以前的部落客。她舉例說，亞歷媽，之前知名的部落客，經常發表自己孩子的生活，積累了許多的粉絲，所以有很多的產品植入讓她代言。網紅這種代言的廣告收入還是要看轉換率，會有多少粉絲喜歡她而買代言的產品，只有達到一定的轉換率才能有相對的收入，而那種一次性代言的模式在網紅屆幾乎沒有，因為網紅要成為明星還有很遠的路要走。