記者/黃展鵬
「一個成功的行銷提案，很多時候是打破現況之中原有的框架，去尋找在規則之外的可能。」雪芃廣告集團策略長陳侑均以這句話送給在場學生，並藉自身從事10年以上廣告界經驗，為學生們分享許多有用的廣告行銷技巧。
陳侑均10日出席由銘傳大學廣銷系所舉辦的講座，他指出現在廣告行業需要多角度、大膽創新行銷手法，並說：「我們需要觀察的不是現象，而是去瞭解消費者的動機，從現象看本質的行銷企劃才是打動人心的不二法門。」
陳侑均分享了多個打破框架的行銷案例。其中他說，2000年初全球經濟起飛，大多數消費者并不會把價格列入選擇商品必要條件，更加看重的是品質，不斷追求更新、更好。然而在2008年金融海嘯之後，消費者的動機就發生了改變。
他用livina這個汽車品牌舉例，單論性能方面並不是當時人們首選，但是他提出的兼容性的説法，把主打小車的省油、空間感以及駕駛的自由感，讓消費者獲得最高快樂性價比。經濟蕭條的背景下，CP值成爲了消費者選擇商品的主要考量，這行銷方式就獲得了市場熱烈的回響。
「行銷方法中的對象感就是一個很重要的突破點。」陳侑均再舉例了台灣啤酒市場作案例。他說，從年齡層來看啤酒市場就涵括18到60歲的消費者客群。換一個角度思考，把消費者分爲喝酒與不喝酒，成功的行銷策略就是抓住了其他品牌所忽略的客群，推出了酒精農度只有3%的低酒精飲品 ，針對市場上不擅喝酒的人而設計，多角度思考更多品牌發展可能性。
陳侑均也送給未來想進入廣告行銷行業的學生一句話：「賣不動是現況，賣給誰是新現況。」在業界中一定會遇到買不出去的商品，也期待學生們能在廣告行銷行業中達到一個弱勝強的成效。
